দামি ব্যাগ, ঘড়ি বা জুতার ক্রেতা মানেই বিপুল সম্পদের মালিক, এমন ধারণা ঠিক নয়। বিলাসপণ্যের বাজারে দীর্ঘদিন গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রেখেছেন এমন ক্রেতারাও, যাঁরা সারা বছর হিসাব করে খরচ করেন, কিন্তু পছন্দের একটি পণ্যের জন্য টাকা জমিয়ে বড় অঙ্ক ব্যয় করেন।

এই ক্রেতাদের শিল্পে ‘অ্যাসপিরেশনাল’ বা উচ্চাকাঙ্ক্ষী ক্রেতা বলা হয়। কেউ হয়তো নিয়মিত দামি পোশাক কেনেন না, কিন্তু বিশেষ উপলক্ষে একটি ডিজাইনার ব্যাগ বা বিলাসবহুল ঘড়ি কেনেন। ব্র্যান্ডের পরিচিতি, পণ্যটি ব্যবহারের অভিজ্ঞতা এবং নিজের কাছে সেটির বিশেষ মূল্য তাঁদের কেনাকাটার সিদ্ধান্তে ভূমিকা রাখে।

বাজার গবেষণা প্রতিষ্ঠান ম্যাককিনসির এক বিশ্লেষণে বিলাসবহুল ফ্যাশন বাজারের মূল্যের প্রায় অর্ধেকের সঙ্গে এই ক্রেতাগোষ্ঠীকে যুক্ত করা হয়েছে। তবে তাঁদের অংশ বাজারের ‘তিন-চতুর্থাংশ’ বলে যে দাবি করা হয়, সেটি বিক্রয়মূল্যের হিসাব হিসেবে প্রতিষ্ঠিত নয়। বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের একটি বিশ্লেষণে একসময় বাজারে তাঁদের কেনাকাটার পরিমাণ ৭০ শতাংশের বেশি ছিল বলে উল্লেখ করা হয়েছে। কেনাকাটার পরিমাণ ও মোট বিক্রয়মূল্য এক হিসাব নয়।

এ কারণেই এই ক্রেতাদের ব্যয় কমানো বিলাসপণ্যের ব্র্যান্ডগুলোর জন্য গুরুত্বপূর্ণ। পণ্যের দাম বেড়ে গেলে বা সংসারের অন্যান্য খরচের চাপ বাড়লে তাঁরা বড় কেনাকাটা পিছিয়ে দিতে পারেন। ম্যাককিনসির বিশ্লেষণেও উচ্চমূল্যের কারণে এই গোষ্ঠীর চাহিদা কমার কথা উঠে এসেছে।

অতি ধনী ক্রেতারা বিলাসপণ্যের বড় বাজার ধরে রাখলেও মাঝেমধ্যে দামি পণ্য কেনা বিপুলসংখ্যক মানুষের সিদ্ধান্তও শিল্পটির বিক্রিতে প্রভাব ফেলে। তাঁদের কাছে একটি পণ্য কেনা কম জরুরি হয়ে পড়লে, সেই পরিবর্তন ব্র্যান্ডগুলোর বাজারেও দেখা যায়।